【简介：】本篇文章给大家谈谈《航空公司市场营销战略研究》对应的知识点，希望对各位有所帮助。本文目录一览：
1、春秋航空公司运用的是什么市场营销战略？如何实施的？
2、春秋航空运用的
本篇文章给大家谈谈《航空公司市场营销战略研究》对应的知识点，希望对各位有所帮助。
本文目录一览：
- 1、春秋航空公司运用的是什么市场营销战略？如何实施的？
- 2、春秋航空运用的是什么市场营销战略
- 3、影响航空公司市场营销的宏观环境有哪些？
- 4、航空公司市场营销专员具体做什么工作啊？发展前景怎样？
- 5、请从市场营销的角度说明:促使航空公司加入航空联盟的原因有哪些?
- 6、我想问下 既然航空公司竞争力这么大 那么你是航空市场营销人员 你会怎么做呢
春秋航空公司运用的是什么市场营销战略？如何实施的？
春秋航空公司销售机票都采用直销方式,不通过代理商销售,所以票价便宜.
春秋航空运用的是什么市场营销战略
低成本航空公司，票价比较低，但是不含餐，免费行李15公斤，机上销售，加上公司自己比较省，达到平衡。
影响航空公司市场营销的宏观环境有哪些？
答：影响航空公司市场营销的宏观环境事实上有以下：
这些因素主要包括人口环境、经济环境、自然环境、科技环境、法律环境以及社会和文化环境。这些主要社会力量是企业不可控制的变量。
第一 人口环境：人口是市场的第一要素。人口数量直接决定市场规模和潜在容量，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。企业应重视对人口环境的研究，密切关注人口特性及其发展动向，及时地调整营销策略以适应人口环境的变化。
第二 经济环境：是影响企业营销活动的主要环境因素，它包括收入因素、消费支出、产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素，其中收入因素、消费结构对企业营销活动影响较大。
第三 法律政治环境：是影响企业营销的重要宏观环境因素，包括政治环境和法律环境。政治环境引导着企业营销活动的方向，法律环境则为企业规定经营活动的行为准则。政治与法律相互联系，共同对企业的市场营销活动产生影响和发挥作用。
第四 社会文化环境：是指在一种社会形态下已经形成价值观念、宗教信仰、风俗习惯、道德规范等的总和。任何企业都处于一定的社会文化环境中，企业营销活动必然受到所在社会文化环境的影响和制约。为此，企业应了解和分析社会文化环境，针对不同的文化环境制定不同的营销策略，组织不同的营销活动。
航空公司市场营销专员具体做什么工作啊？发展前景怎样？
工作内容非常繁杂，涉及航班调控、渠道管理、电子商务、服务营销等诸多工作内容，对航空公司的收益负责。是航空公司发展中不可或缺的关键环节！
请从市场营销的角度说明:促使航空公司加入航空联盟的原因有哪些?
最根本原因还是是民航并不是一个完全开放的市场。
目前因为国防和经济利益的原因，各国或多或少都会有航权限制。所以航空公司的网络一般只能以本国为基地发散开来，这种模式有天然的规模上限。
假设各国的民航都是完全开放的，航空公司可以在效益最大化的基础上自主选择开设航线，那么现在看到的民航产业组织应该是由若干个全球性航空公司加上众多的小公司构成的。
所以航空联盟其实是这种全球性航空公司缺位的时候产生的一种变体。航空联盟通常由一些关键国家的骨干航空公司牵头，将当地的航线网络和地面服务共享给伙伴，来实现双赢。
我想问下 既然航空公司竞争力这么大 那么你是航空市场营销人员 你会怎么做呢
1、在航空市场欠发达的地区建立代销网络。即通过当地旅游部门、民航等单位建立机票代理销售渠道，可在一定程度上使航空公司摆脱因资金和人力资源的有限而对销售网络的发展产生制约，以求扩大市场、降低成本。航空公司可通过建立奖惩制度，促进代理人更好地销售航空公司的产品。
2、在航空市场相对发达的地区建立直销网络。即在这些地区的主要城市的机场、繁华地段、高级宾馆、银行等开办机票直销处，以减少中间环节，降低营销成本。例如，借助信贷银行在城市星罗密布的营业点，建立由航空公司和银行联手开办的机票直销处，由银行投入营业柜台，航空公司投入售票终端等设备及人力。建立机票直销处，虽然一时投资较大，但从长远发展的战略眼光来看，增强了航空公司自主营销的能力，减少了销售代理费的长期支付，能降低成本，增加收益，直销处使用航空公司的品牌，市场形象好，航空公司员工良好的业务素质及忠诚度，保证了较高的销售质量，直销还使航空公司直接面对乘客，可在销售服务中得到乘客的第一手资料，便于及时了解乘客需求的变化，促使航空公司以市场为导向不断改进航空客运产品。
3、大力发展网上售票、自动售票、电话直销。无论何时何地，只要你有一台可上网的电脑，你就能够轻松订购到美国轻松航EasyJet的机票——轻松航90的座位是通过互联网销售出去的，相对于其他传统分销渠道而言，互联网是最经济的分销渠道，它不需进行直销点建设，乘客可以通过信用卡来支付票款，航空公司通过邮递系统、传真或专门派员等手段将机票送与乘客。此外，航空公司可广泛地在机场、银行、高级宾馆等地方使用自动售票机，还可以通过问询电话和常旅客计划进行电话直销，由于避开了层层环节，无疑也是成本较低的直销方式。
4、其他分销渠道。我国航空公司还可以通过积极地与国外航空公司进行长期合作来扩大海外市场。例如，东方航空公司在美国的合作伙伴就有美国西北航空公司、联合航空公司等，并在美国本土设立了办事处，为业务的发展提供了便利。最后，作为长期的发展方向，GDS全球分销系统将是我国航空公司的必进领域，为此，航空公司要积极研究改进中国的定座系统，建立自己的GDS，并与世界联网，这需要所有航空公司以及民航总局等相关单位的通力协作。
关于《航空公司市场营销战略研究》的介绍到此就结束了。
