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请问无人机的行业前景如何?在纠结要不要从事相关行业?

作者:Anita 发布时间: 2022-01-30 16:07:24

简介:】无人机行业随着消费级无人机的普及,已经失去了原来高高在上的神秘感。今年夏天,很多无人机圈外的朋友在问我,无人机这个行业怎么样,还有没有进入的意义。也有从航拍转型的朋友也

无人机行业随着消费级无人机的普及,已经失去了原来高高在上的神秘感。今年夏天,很多无人机圈外的朋友在问我,无人机这个行业怎么样,还有没有进入的意义。也有从航拍转型的朋友也在问我,植保无人机这个行业如何,有航拍操作经验的人进入是否有困难。今天我就在这里和大家系统的聊一聊无人机行业的现状,盈利点的发掘,希望能为大家做个参考,避免走弯路。

一、无人机从业者的收入情况。

无人机从业人员主要有两种,一种是飞控研发人员,一种是有飞机调试和装配能力的无人机操作人员,还有就是只有最基本飞行能力的飞手。飞控研发人员更接近于普通行业的技术人员,在这里就不再单独的拿出来进行探讨了。这里只对其他无人机的技术人员拿出来比较一下。

1、无人机个人从业者的黄金时代。

在无人机行业发展的初期,多数外行人对无人机存在一定的敬畏精神。

在2012年的时候,我抱着自己做的航拍机,跑遍了本市的各大影视公司,拓展航拍业务。在2012-2013年间,本地90%以上的无人机的航拍镜头都是我拍摄的。收费大约在4000-6000/天,超过10起落另外加钱。

之所以能有这样一个价格,是因为这个行业还是有一定的技术壁垒,并不是你想进就可以进的。有一个影视公司的老板,办公室摆着一台大型电动直升机,我问他做什么用的,他说当时想挂相机航拍,结果失败了,飞机也摔坏了,以后再也不敢自己飞了。

当时的多旋翼无人机和云台并不是你会操作就可以拿出去干活的。无人机配件如何选配,要求你对无人机的无刷电机、电子调速器的选配;飞控调试、遥控器通道设置都有一定的技术积累。而航拍无人机的操作,同样是不能忽视的一个技术要求,一个有镜头感的无人机飞手,受欢迎程度要远远超过一个普通飞手。在2013年的时候,有些无人机公司找我航拍的时候,只需要告诉我地点,连个人都不跟,我拍完把素材一交,这个工作就结束了。当然,这也是我一直本着认真负责的态度与影视公司合作多年的结果。所以在那个时间段,是无人机个人从业者的黄金时代。

2、消费机无人机冲击高端市场

我曾经在以前的文章里说过,大疆精灵2 vision+是大疆创新划时代的产品,也是消费机无人航拍机的开山之作。从这台无人机第一次把云台和相机集成到了无人机上面。在这之前,大疆也做过许多的尝试。比如从大疆精灵2开始,发布了可以悬挂在大疆精灵2上面的三轴GOPRO云台;从精灵2 vison开始,机身悬挂了大疆自己研发的摄像头,都是在为精灵2vision+做铺垫。

消费机真正达到商业标准,是从悟和精灵3开始,这种时候开始有玩家购买这些无人机加入到专业航拍对于当中来,价格也不断压低。

从植保无人机来看,2015年开始,也存在这种情况。植保无人机刚刚出现的时候,价格在10元/亩,大概每天可以工作300-500亩,去掉成本,每天可以有1500-2000的收入,还是不错的。随着不停的有人购买无人机加入,价格最低已经达到了5元/亩,根据我的计算,这样的价格已经低于公司化运行成本,许多无人机公司也死在了价格竞争上面。

3、无人机飞手待遇≤大车司机待遇

到现在,不要说各大影视公司,包括普通摄影玩家,就连普通人旅游都可以带上自己的一架无人机出门。

航拍的工作一般都交给了影视公司内部的摇臂师傅,毕竟摇臂云台和无人机操作有一定的相似点。

植保无人机的工作从业人员从专业无人机飞手向农机操作人员漂移,多数人自己有地,在干完自己的地之后再去为别人服务,符合农机的工作模式。

本地一些大型的巡逻巡线等等无人机公司的操作飞手,工资接近于大型工厂的普通操作员,普通技师。比如本市,大约在3500-4000左右,有些呆不住的小伙子,已经看到了无人机行业光环脱落,跳槽走人。

二、公司化运营的盈利与发展

这里只谈一下普通的中小无人机公司的运营发展。

1、公司化运营的优势。

2012年我印象里,在山东做无人机航拍最好的公司是一家叫做天马影视的公司,他们产品线比较多,最早可能是三角翼航拍,后来引入了大疆z15禅思无人机,开始做无人机航拍,每天航拍收费在2w左右。

我们本地的一架无人机公司,主要业务是为胜利油田提供安防服务。为胜利油田服务,公司化运营是基本条件,还有一个是入网证,而且需要有正规的招投标手续,这些不是普通个人的无人机从业人员可以加入进来分一杯羹的。

无人机公司化运营的优势还是比较明显的:资金能力强,设备更新快,盈利能力强,品牌效果好,可以参与大型企业、政府的业务。

2、研发能力低是中小企业的最大劣势。

这类公司的劣势也比较明显:运行成本高,转型慢,不灵活。但是其中最大的劣势就是研发能力低,甚至很多无人机公司根本没有研发能力。

没有研发能力,就失去了技术壁垒,为什么无人机的个人从业者可以在公司化运营企业口中抢食吃,就是因为没有的技术壁垒。

一个很明显的现象就是,无人机企业中操作人员的单干。这个现象在植保无人机公司非常明显。

植保无人机的操作人员工资发放一般有下面几种模式,一是每月固定工资,另一种是按工作量计算。每月固定薪酬,平均薪酬不会超过4000元。如果是采用工作量计算,不会超过1.5元/亩。并且这个工作是有季节性的,北方不会超过6个月。

如果从飞手的角度考虑,每亩地除去成本,他可以拿到4-5元的利润,诱惑是非常大的。所以就出现了无人机飞手在公司经过培训和一年的练手以后,自己购买机器单干的情况。

上面提到的那家为油田巡逻巡线的公司,依然存在这样的问题。他们是上海一家航空公司的子公司,母公司与上海交大有科技合作,号称全部为自己研发,但是实际情况是他们采用的无人机飞控,只是对开源飞控进行了修改,实际使用效果并不好。到后期我到他们公司去的时候,发展已经全部更换了大疆的A2飞控。到前段时间,已经开始采购大疆的精灵4pro和悟2来工作了。如果不是有入网证的限制,恐怕他们也不会好过。

三、商业模式和市场的重要性。

1、商业模式。也就是你的盈利模式,从无人机个人从业者的角度可以细致到你的服务方式。

我有一个几百人的植保无人机交流群。每年九月份开始都会有大量的二手无人机出售信息,都会有一部分朋友退出这个行业。

但是可以看到,也有部分朋友更新新机器,或者购买机器,扩充自己的工作队伍。我也在群里和他们交流了一下,发现了几个有趣的朋友。

朋友甲,无人机免费喷洒,以售药为主要盈利点,包喷洒效果。据他说,只要他免费喷洒,保证效果,药贵一点,客户没有意见。从客户的角度来说,药差不多价格,但是省心省力,是完全值得的。

朋友乙,在海南打槟榔树。无人机植保从出现起,在果树市场方面基本没有建树,因为喷洒药量小,根本打不透。这位朋友更换了大口径喷头,调整速度,从原来每天500亩,降低到100亩,单价从8元/亩提高到80-100元/亩,每天毛收入从原来的4000-5000元,提高到8000元以上。

朋友丙,每天下午5点以后开始干活,干到凌晨2点,全黑状态下干活。因为白天气温高,药业蒸发快,效果差,客户不满意。想出了这个办法后,受到了客户的认可,工作效率提高,工作时间长,业务量一下子增加几倍。

这就是典型的盈利模式的开发。回头想一下,从无人机出现开始,在无人机服务业,技术壁垒就根本不存在,挣钱的始终是那些走在行业前列的人。

2、市场壁垒和概念赢来的利润。

我上面提的那家油田服务企业是另一种代表模式。这种应该是一种关系壁垒,他们的高管是油田改制单位的领导,通过这种关系,为自己的公司争取市场,报价高,但是又相对合理。前几天网上有公司丢了一架价值120万元的无人机,被人捡到了,我看了一下,这架机器,作为飞行功能来说,价值不超过2000元,也许人家自己研发的设备价值1998000元?这个不好说。但是很多号称有研发能力的无人机公司存在“三年不开张,开张吃三年”的情况。

包括很多大型无人机公司,用开源飞控和自己开模的机器,就得到了数亿美元的融资。有时候对风投公司来说,也是概念需要。

说了这么多,我的感觉就是,作为无人机小型公司,创业公司和个人从业者来说,和其他任何行业都是一样的。机会对多有人来说也是公平的,想要盈利,也没有那么容易。任何行业,利润率如果高过一定程度,必然有其他从业者加入进来,稀释降低你的利润。技术壁垒,市场壁垒如果没有,那你能做的,就只能在降低成本和创造新利润点上下功夫,跑到行业的前面,否则发展的浪潮就会把你拍到后面去。

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