【简介:】职业生涯规划是一种建立在现实、理想和梦想之上的自我管理艺术。职业就像生命的台阶,需要在不同的时期、站在不同的高度来审视自己。
人生理想是人生的奋斗目标和动力源
职业生涯规划是一种建立在现实、理想和梦想之上的自我管理艺术。职业就像生命的台阶,需要在不同的时期、站在不同的高度来审视自己。
人生理想是人生的奋斗目标和动力源泉。在社会分工日益明确的今天,一个人要想获得成功,光有远大的理想是不够的,所以我要将职业目标与人生理想有机地统一起来,确立我自己的职业生涯规划书。
自我认识
我的名字是付思竹,而我的名字意思是做一个有思想有道德的人,同时也要像竹子一样挺拔、坚强。我今年20岁了,是一名职业生,虽然还没有工作经验,但是我会认真仔细的对待每一个工作,把他们当作朋友来看待,所以我相信我会做好。我喜欢空闲时间读一些书,来充实自己的知识,更有信心来面对将来的挑战。
分析自己所处的环境和变化趋势
我生活在一个四口之家,父亲很温善,从小教育我们要做一个诚实的人。而母亲也很善良,我非常爱我的家庭。现在父母年纪大了,身体也不如从前了,以后的生活只有靠自己,不管站起来如何困难,我都要努力去面对每一份挑战,我坚信,功夫不负有心人,谁笑到最后谁就笑得最甜。
目前,随着社会经济的了展,而我国的大学教育基本是专业教育,社会人才选拔也基本采用专业与学历相结合的模式,要使自己在激烈的竞争时代立于不败之地,只有努力学好专业知识并要不断求索,才能找到一份好工作,才能有实现理想有一个自己的美丽人生。
分析自身的优缺点及应对办法
我的优点是诚实,做事认直负责,自己的事自己完成,从不推给别人。我喜欢和朋友们一起学习,并且能把快乐带给大家,大家都说我很幽默,所以我要把更多的快乐带给大家。我的缺点是放假期间爱睡懒觉,但是在上学期间从没迟到旷课的纪录,所以我要改掉睡懒觉的习惯,每天坚持锻炼,做一个身体健康的好青年。
分析自身条件及将来的职业
目前自己还是个职业生,还没有工作经验,对服务的行业还不熟悉,专业技能也不熟练,但是我坚信,只要努力的学习,将来我一定能做好。
我所学的专业是会计,我很喜欢这个专业,我认为它是一个服务行业,因为我从小的梦想就是要服务于大家,只要自己的能力能达到,我要用最真诚的微笑来迎接每一位顾客。
确立职业目标
我的专业是航空票务,我要用最好的服务质量去服务每一位顾客,做一个对社会、对国家有用的人。
投资企划书怎么写?有范本参考吗?
值得参考和借鉴:
推销员训练企划书范本
作者:佚名 文章来源:web 点击数:0 更新时间:【字体:小 大】
1. 训练的意义。
目前,越来越多的企业为了推销自己的产品而大量地招聘推销人员,但其结果往往让企业大失所望,原因何在?重要的一个原因就是企业不重视对推销员的训练,在推销员报到后,往往是先简单地介绍一下产品,然后再发几份产品说明书的价格表,就让他们出去推销了。对推销员的训练如此简单草率,当然就不可能有良好的业绩表现。实践已证明,只有对推销员进行严格而科学的系统训练,才能使其有优异的表现,才能给企业创造效益,就像战场上的士兵一样,在未经训练前,有如一盘散沙;经过严格训练后,才有可能打胜仗。
注意,在拟定企划书的开始,将训练的意义论述充分,有助于企划案的顺利通过。
2. 训练的目的
丰富的商品知识与精湛的推销技巧是任何成功推销员的两大法宝。因此,推销员训练的主要目的,就是使推销员了解商品知识和掌握推销技巧。诸如:商品的特色,商品效用、顾客心量、推销方法与步骤等。
此外,受过训练的推销员一般会克服心理障碍,对自己建立起信心。
3. 训练的要素
一流的推销员绝非天生,而是后天培养训练出来的。在拟定推销员训练企划案时,至少要包括5W1H,即:为何(Why)?何人(Who)?何时(When)?何处(Where)?什么(What)?如何进行(How)?
I. 为何(训练的目的何在)?
· 推销员的培养教育。
· 推销员的在职进修教育。
· 针对问题的矫正训练。
II. 何人?(受训与授课的人)
受训对象
· 新进推销员还是在职人员。
· 正常推销员还是问题推销员。
· 受训者的教育程度、性别、年龄。
· 受训人数(一般推销员训练最好不超过15人)。
授课教师
· 业务部门主管?训练部门主管?或者优秀的推销员?
· 处聘企管公司的讲师或大专院校的教授。
· 上述两项可依实际需要交叉使用。
III. 何时?(训练的时间)
训练的时机
· 新进推销员须在进入公司后立刻举办。
· 在职推销员每年至少进行一次进修教育。
· 在职推销员在推销过程中若遇阻力,可采取个别或小组讨论的训练方式。
训练时间的长短
· 新进推销员的训练时间为一星期到数月不等。
· 在职推销员进修教育约7至10天。
· 针对问题个别小组讨论训练,时间约为一至数小时不等。
IV. 何处?
公司的会计室、餐厅、礼堂等。
· 租借场地。
· 选择理想的训练中心。
V. 什么?(训练的内容)
训练的内容包括:知识、态度、技巧、习惯等四大项。各项具体内容见表:
VI. 如何进行(训练的方式)
训练的方式可分为集体训练方式与个别训练方式。
集体训练方式
· 传统讲授方式。
· 案例讨论方式。
· 角色扮演方式。
个别训练方式
即采用单独的训练方式,此种方式常用于问题推销员(指业绩很差或桀傲不驯的推销员)。
VII. 教材与教具
教材:讲义、参考书、课程表、授课评议表、案例讨论、教师自我评价表、角色扮演分析评价表等。
教具:黑板、粉笔、挂图、扩音器、投影机、放映机、幻灯片、影片、录音带、录像带等。
4. 训练的阶段
推销员的训练分为五个阶段:
第一阶段:心理准备。强调推销员接受训练,无论对公司还是对本人都会受益无穷,千万不能使推销员产生被迫受训的感觉,因为只有在推销员心甘情愿甚至主动要求受训的情况下,才能激发推销员强烈的学习欲望,才能过到训练的预期效果。
第二阶段:说明。在训练课程中要向推销员详细说明这样几个问题:推销员要做什么?为什么要做?如何去做?
第三阶段:示范。在详细说明,确信受训者已经完全理解之后,还得进行动作示范。因为示范不但比口头说明更易理解,而且不会产生误解。
第四阶段:观察。推销员实地访问推销是最重要的受训阶段,通常由资深推销员在旁观察,以便及时给予指导和纠正错误,这样有助于推销技巧的提高。
第五阶段:监督。监督是训练成效的评核工作。训练究竟发挥多少效果?课程内容是否需要补充?教师表现如何?新进推销员中达标者多少人?脱落率(指受训后离职的比率)又有多少?