【简介：】关于家庭门窗装饰终端市场的营销计划书
对于现如今的建筑市场来讲，门窗是必不可少的一项。正因如此市场竞争白热化。对大多数门窗加工厂家来讲很多工程也没有多大的利润。同
关于家庭门窗装饰终端市场的营销计划书
对于现如今的建筑市场来讲，门窗是必不可少的一项。正因如此市场竞争白热化。对大多数门窗加工厂家来讲很多工程也没有多大的利润。同时还要担负或多或少的起动资金。
所以如果想在如今的市场上有所作断桥铝门窗门窗为，必须从创新入手。
创新主要分为：产品的创新和营销途径及营销手法的创新。
作为门窗产品而言，作为一种基础的建筑单项经过很多年的发展。已经从用材，环保，使用性等多方面趋于成熟。现市场上通用的型材主要还是以塑钢（pvc-u）及铝型材两种。其它试用过的防盗钢门窗。锌门窗等材质都会因自重问题或成本问题而无法采用。而就塑钢门窗而言。这个行业门槛太低，并没有特别多的资金限制，只要达到工商部门规定的最低注册资本及其他相关条件，就可以生产营业，致使一些厂家贪图便宜使用了大量低价的稳定剂，蒙混过关，最终造成市场鱼龙混杂的局面。“劣质塑钢之所以重，是因为里面含有大量的填充物碳酸钙，还有铅盐，这些材料都比较便宜，但是这会给消费者带来健康隐患！”同样各个生产家厂之间的恶性竞争更是让市场塑钢门窗销售环境越发艰难。作为塑钢门窗材料的创新主要近来市场采用比较多的彩塑。这种材料突破了只能做白（）不利局面！现市场常用的塑钢品牌有海螺，实德。凯乐及LG等对于塑钢来讲，最大的优点就是性价比大隔热性能好。最大的劣势就是强度不够。铝合金型材经过多年的发展。从很多方面都有了很大的改进。不仅从材料本身的品质，组装配系列，表面处理都有很大的完善。从型材结构上来讲，现市场上主要分为普通铝型材和隔热断桥铝型材。断桥铝门窗，它还有一个比较专业断桥铝门窗门窗性的名字――铝塑复合门窗:所谓隔热型材断桥铝门窗水密性、气密性良好，均达到了国家A1类窗标准，它的热传导系数K值为3W/m2.K以下，比普通门窗热量散失减少一半，降低取暖费用30%左右，隔声量达29分贝以上。断桥铝门窗采用隔热断桥铝型材和中空玻璃作为主要结构，具有隔音、节能、防尘、防噪、防水等功能。从表面处理也很丰富。作为铝合金材料来讲常用的表面处理主要有氧化，电涌，静电粉未喷涂及沸碳喷涂。抛光工业等。现市场主要使用多的还是静电粉喷涂。因为这种表面处理颜色很丰富。能满足于各种设计和施工的需要。
未来铝合金门窗的发展主要将于保温节能为主。公共建筑和高档民用建筑的门窗大多是用较高档的断热型铝合金门窗，断热型材采用“压条工艺”或“灌注工艺”，其中压条工艺使用较多，也有一些门窗使用型材＋尼龙86的复合窗框。普通民用住宅使用单铝框的门窗多
一些，但是都使用中空玻璃。
创新一：我司应紧贴市场的高端产品。着力推动有保温节能断热型铝合金门窗。单铝框门窗及塑钢门窗只能作为附带产品经营。
（2）现市场的门窗及玻璃运用。在现如今的门窗建造中普通的单面玻璃没有使用空间。同样没有任何利润率。门窗使用最基本的玻璃为中空玻璃。市场上多数规格为5+6A+5，5+9A+5
6+12A+5 及6+6A+6 6+9A+6 6+12A+6……中空玻璃生产工业要简单一些。在一些高层小区的中空通常在中空玻璃的基础上需要使用单面钢化或用双面钢化。钢化玻璃强度高，其抗压强度可达125MPa以上，比普通玻璃大4~5倍；抗冲击强度也很高，用钢球法测定时，1kg的钢球从1m高度落下，玻璃可保持完好。同样在一些商场厨窗方面对10MM 12MM的单面钢化玻璃使用面也很大。
镀膜玻璃：镀膜玻璃是断桥铝门窗门窗在玻璃表面涂镀一层或多层金属、合金或金属化合物薄膜，以改变玻璃的光学性能，满足某种特定要求。
对现在镀膜玻璃来讲。最新玻璃涂层有望替代。据西方国家现在推出一种玻璃涂层刷入玻璃之上能根据季节温度的变化而改变涂层的颜色。更人性化。
夹胶玻璃：PVB玻璃夹层膜是由聚乙烯醇缩丁醛树脂，经增塑剂DHA塑化挤压而成型的一种高分子材料。PVB玻璃夹层膜厚度一般为0.38mm和0.76mm两种，对无机玻璃具有良好的粘结性，具有透明、耐热、耐寒、耐湿，机械强度高等特性。
PVB薄膜主要用于夹层玻璃，是在两块玻璃之间夹进一层以聚乙烯醇缩丁醛为主要成分的PVB薄膜。PVB夹层玻璃由于具有安全、保温、控制噪音和隔离紫外线等多项功能，广泛应用于建筑、汽车等行业。采用特殊配方生产的PVB薄膜在航天、军事和高新技术工业等领域也有着广泛的应用,如用于飞机、航天器、军事仪器、太阳能电池和太阳能接收器等，在工业领域应用于复合减震钢板等。
PVB夹层玻璃具有以下五大特点：
1、安全性：在受到外来撞击时，由于弹性中间层有吸收冲击的作用，可阻止冲击物穿透，即使玻璃破损，也只产生类似蜘蛛网状的细碎裂纹，其碎片牢固地粘附在中间层上，不会脱落四散伤人，并可继续使用直到更换。2、防盗性：PVB夹层玻璃非常坚韧，即使盗贼将玻璃敲裂，由于中间层同玻璃牢牢地粘附在一起，仍保持整体性，使盗贼无法进入室内。安装夹层玻璃后可省去护栏，既省钱又美观还可摆脱牢笼之感。3、隔音性：由于PVB薄膜具有对声波的阻尼功能，PVB夹层玻璃能有效地抑制噪音的传播，特别是位于机场、车站、闹市及道路两侧的建筑物在安装夹层玻璃后，其隔音效果十分明显。4、防紫外线性能：PVB薄膜能吸收掉99％以上的紫外线，从而保护了室内家具、塑料制品、纺织品、地毯、艺术品、古代文物或商品免受紫外线辐射而发生的褪色和老化。5、节能：PVB薄膜制成的建筑夹层玻璃能有效地减少太阳光透过。同样厚度，采用深色低透光率PVB薄膜制成的夹层玻璃阻隔热量的能力更强。目前，国内生产的夹层玻璃具有多种颜色。
镭射玻璃：它是将玻璃表面经特殊工艺处理形成光栅，在复色可见光源照射下，呈现出色彩绚丽的七色光束或各种图案，随着光源入射角或视角不同产生五光十色的变幻，具有迷人的浪漫色彩。由于激光玻璃借助表面光栅对复合光源进行分光、衍射和干涉的特殊作用和性能，使其成为一种新型装饰材料，可用于高档商厦、宾馆、饭店和舞厅等建筑物内外墙面、地面、桌面和艺术壁画等装饰。
视飘玻璃 ：视飘玻璃是在断桥铝门窗门窗没有任何外力情况下，玻璃色彩图案随着观察者视角改变而发生飘动，图案线条清晰流畅，使居室平添一种神秘的动感。视飘玻璃所用的色料是无机玻璃色素，膨胀系数和玻璃基片相近，所以色彩图案与基片结合牢固，无裂缝，不脱落。由于视飘玻璃是在500-680摄氏度的高温下，将色素和玻璃基片烧结在一起，所以抗严寒、耐高温和耐风蚀能力强，永不变色，同时能热弯，可钢化，色彩图案丰富新颖，是一种最新的高科技产品，是装饰玻璃在静止和无动感方面的一大突破。
LOW-E玻璃也称低辐射镀膜玻璃，是一种对中远红外线(波长范围2.5～25μm)具有较高反射比的镀膜玻璃。辐射率E<0.25，表示外来辐射的能量通过低辐射镀膜玻璃时,指纹锁，只有小于25%的能量被辐射（散失）出去。而普通透明玻璃E=0.84。由于LOW-E玻璃独具的绿色、环保、节能特性，欧盟、北美及其它发达国家，相继制定法规和标准，强制规定新建建筑必须使用以LOW-E玻璃为最佳配置的节能玻璃产品。我国各级政府出台的节能政策正在形成各类节能产品新的市场增长点，对LOW-E玻璃的推广产生积极推动作用。现在市场上LOW-E玻璃的使用范围很小主要因为价格太高。面市场上在线生产的LOW-E玻璃每平方的价格在190左右。
创新二：我司在门窗玻璃使用方面也要走高端路线。
（三）门窗配件方面：通常来讲大多数市场上型材都能找到想吻合的五金配件。但使用一些市场上品牌度高，如香港坚朗，山东国强。三星，香港立信等名牌。对提高自身的我品质及高端竞争力有一定作用和推动。
