【简介：】我经营一家小微企业，去年销售额在六千万，员工100人左右！主要出口欧美国家，在2020年下半年的时候订单比较集中，还能正常供货，到21年上半年客人还在恐慌性下单，受运费上涨需求不旺等
我经营一家小微企业，去年销售额在六千万，员工100人左右！主要出口欧美国家，在2020年下半年的时候订单比较集中，还能正常供货，到21年上半年客人还在恐慌性下单，受运费上涨需求不旺等因素滞留仓库，最多时有二十几个高柜约五百万货值，至今还有几个柜没有出，到了21年10月份至今明显就没有新订单了，手上积压的订单勉强能够维持到今年上半年，开始压缩产能，裁人！预计今年整体销售同比去年下降三分之一，这是江浙一带小微企业的普遍现象！原因主要是1.客户需求不旺，美国日本客户都在下单说明客户没丢，但是返单次数和数量减半 2.俄罗斯和东欧客户明显受战争影响，卢布和美金脱钩改人民币结算，只买少部分仓库断货的产品，不备库存，欧元也贬值的厉害购买力不足 3.特别是美国犹太客户经常怂恿工厂迁去越南，承诺资金和订单支持，附近也有一些工厂迁过去了，说明迁去东南亚的中国人工厂确实分走了一部分国内工厂的蛋糕 4.新客户渠道丧失，找到客户最直接的方法还是广交会，线上的不算，线下的已经好几年没开了，老外进不来，阿里国际站，环球网，中国制造网等平台不砸钱没有效果，砸了钱也只能收获一些低端客户 5.内卷严重，小微企业都挣扎在倒闭边缘，赚不赚钱已经不重要了，重要的是养住工人，保住产能，等待反弹，争取这一轮不被淘汰！ 我个人觉得2022年是不抱希望了，如果今年关税能够取消23年还有指望，不然就是大势所趋，一年比一年难，只能逼着转型升级，当然也可能死的更快！
知道美国目前通货膨胀有多厉害么？
知道日本目前货币贬值的剧烈程度么？
知道俄乌战争对欧洲的影响有多大么？
如果认真考虑过这三个问题，就不会提出上面这个问题，主要市场已经全部崩溃或接近崩溃，没有金主了，又哪里来的订单。
先说下美国：根据最新数据统计，美国6月份的CPI上涨9.1%，创近40年来的新高。这意味着，美国人必须至少削减10%以上的家庭支出，才能勉强维持住收支平衡。怎么减少？只能是少买或者不买，富人们消费降级，穷人们就地躺平。
沃尔玛在六月份取消了秋冬季在华采购服装订单的40%。众所周知，沃尔玛的订单价格非常低，但数量非常大。这样就对工厂规模要求很高，简单说，工厂的人数要足够，才能满足交期要求。一旦这类订单发生巨大变动，这些大工厂马上就要不择手段地抢订单，先养住工人。大工厂自己都不够吃的情况下，小工厂、加工点就只能断顿了。这就是为什么感觉订单会突然消失的原因。
再说说日本。日元从2021年年底到2022年6月底，贬值幅度接近20%。对于日本这么一个什么资源都不出产，几乎完全依赖进口的岛国，这就意味着要多花20%的成本。在资金有限的情况下怎么办？只能先保石油、煤炭、军工之类的物资，至于消费品，还请大家暂时忍耐一下。
我有朋友是做日本演唱会订单的，之前利润还不错，订单数量也行。但自从日元开始贬值，客户给的目标价格就开始逐步下降，数量也在逐渐减少。但对于低附加值的产品，有多少能承担20%的降幅呢？到最后也只能是放弃接单。贸易公司都没单，更别说工厂了。
欧洲呢？欧洲现在麻爪了。欧元贬得比日元还狠，身边邻居在打架，还是说不定哪天就掐脖子断气的那种。欧洲人现在不敢消费了，有钱多买几桶汽油，要不这个冬天能不能扛过去都难说。
美国不愿买，日本买不起，欧洲既不愿买也买不起，这种市场状况下，工厂大面积缺单停产是必然的。
以上，供您参考吧，谢谢。
