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工程机械行业黄金十年为许多企业带来了难得的机遇和爆发式的增长，但随着行业深度调整期的到来，整体增速明显放缓。面对需求不足、产能过剩、竞争加剧的现状，工程
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工程机械行业黄金十年为许多企业带来了难得的机遇和爆发式的增长，但随着行业深度调整期的到来，整体增速明显放缓。面对需求不足、产能过剩、竞争加剧的现状，工程机械企业何去何从？为此，笔者对山河智能董事长何清华进行了专访。
问：众所周知，近几年工程机械行业环境较差、产能过剩，山河智能面临这样的情况，准备怎样应对市场和业务布局？
何清华：工程机械的发展由黄金发展期进入调整期，产能严重过剩、产品保有量大、市场恶性竞争是当前最主要的问题。
造成这种局面的原因，主要在于行业内部的不理性发展，包括投入不理性、经营意识不理性，甚至部分政府部门为了追求较高的GDP，也成了不理性的推手。企业盲目扩张，产能远远大于需求，设备严重饱和造成资源闲置浪费，不少企业只能通过低首付、高按揭等不理性的销售方式恶性参与竞争。
行业现状迫使企业转型升级，山河智能打算利用装备技术优势，延伸并打通产业链，上游与设计院联合，下游与施工单位联合，为客户提供整体解决方案。
此外，山河智能一直在强调设备差异化，比如将挖掘机做成专用装备，将过去计划生产转变为定制生产，这对技术设计的要求较高，而我们正好具备充足的研发优势。
问：随着智能装备制造的兴起，德国提出“工业4.0”，中国也有“中国制造2025”，山河在这一领域准备如何由传统制造业向智能装备制造升级？
何清华：提起“工业4.0”，总是讲机器人等概念，我认为这样理解是有失偏颇的。德国提出这一概念有其特定的产业环境，就中国而言，从改造硬件条件入手，将智能化、信息化技术应用到工程设计、制造甚至是管理，可以让产品的技术含量更高，与社会发展需求相适应。但是，德国也有很多小微企业并没有机器人和先进的厂房设备，他们通过培养职业工人的专业技能效弥补落后的工艺，这对工业化水平较低的中国很难做到这一点。
并且，我国大多数中小企业的成本承受能力相当有限，他们的转型问题不是简单引进几个机器人就能解决的。我认为，企业选择什么样的制造模式，需要根据行业和产品性质，合理科学地规范流程，最大程度匹配好投入产出的关系。这要求企业有较强的赢利能力，而这种能力最终与企业的管理意识和管理模式密不可分。所以，工程机械企业转型必须理性，要沉下心来，克服浮躁与冒进，在积累好管理意识与技术的基础之上，建立高度扁平化的企业管理模式。
在向智能装备制造升级的过程当中，山河加速由制造向服务转变的理念建设。我们过去单纯出售设备，现在则要尽可能为客户提供优质的整体解决方案。
问：目前，不少装备制造企业正在向军工领域进军，而山河智能早已是“民参军”的老兵，您是怎么看待山河在这方面的发展的？
何清华：布局军工领域，我们有着正确的发展理念，即为强军强国、国防建设出力，而并不是只为赚钱。山河成立不久就切入了军队装备领域，花了大量的时间和精力，最终获得了军方的认同。我们一直走军民融合的路线，是国内首家承担经济动员中心的民营企业，公司从研发到制造都具有良好的“民参军”基础。至于军工领域的发展商机，这一点不可否认。而且，我认为，随着反腐的深入，像我们这样的民企，也有能力在这个领域做得更好。
问：山河智能在海外市场方面需求是否有回暖？国家发布“一带一路”战略，这对山河来说意味着怎样的机遇？
何清华：当前山河海外市场处于平稳复苏的状态，东南亚国家的出口状况比欧美国家要好，主要原因在于东南亚国家还基本处在快速建设的阶段，产品需求量比较大。欧美发达国家大型建设基本完成，且本身产品高端化程度也非常高，我们产品的性价比优势比较明显。
国家“一带一路”战略，对工程机械产业来说有一定刺激作用。走出去的大多是“中字号”大型企业，它们所使用的设备，国家从政策、制度层面要求施工设备国产化，包括山河在内的整个行业才有可能真正受益。
问：行业整体低迷，部分工程机械企业正在向其他领域转型或战线收缩，山河已进入通用航空、游艇领域，您对此有何考虑？
何清华：之所以进入通用航空、游艇领域，一是因为我个人对这些有兴趣，二是中国在这些产业的发展上存在短板。山河的“先导式”创新理念，要求对市场要有预见，不盲目跟从模仿。山河已在株洲建设航空产业基地，各项成果证明了我们发展方向的正确性，如今，通用航空确实进入了相对快速的发展阶段。
但山河目前仍以工程机械为主。提升中国制造水平，需要培养具有竞争优势的企业群体，工程机械有着孕育这类群体的良好产业氛围。多年来，工程机械的自主品牌和产品都拥有良好的口碑，在国内外的认可度非常高，这使我对整个行业的发展仍有信心。山河不是只看到行业下滑和市场萎靡，同时还对自身优势有着具体认知。归根结底，心态对了，企业的发展就不会陷入绝境。
