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大疆拿下全球无人机市场80%以上的份额,成功的秘诀是什么?

作者:Anita 发布时间: 2022-09-06 21:16:08

简介:】总部位于中国深圳市南山区的大疆创新 科技 有限公司,是由汪滔于2006年创立的。如今的大疆,已经是全球最大的民用无人机制造商,估值超过了1600亿元,大疆不仅是全球民用无人机市场

总部位于中国深圳市南山区的大疆创新 科技 有限公司,是由汪滔于2006年创立的。如今的大疆,已经是全球最大的民用无人机制造商,估值超过了1600亿元,大疆不仅是全球民用无人机市场上的领头羊,更是技术的创新引领者。

2003年,汪滔从华东师范大学退学,转到香港 科技 大学读电子与计算机工程学研究生课程。汪滔于2006年毕业后,与当时一起做毕业课题的两位同学共同创建了大疆创新。起初,大疆创新是在一处简陋的民房内办公,员工只有5-6人。由于工作环境简陋,大疆无法招聘到专才,而原本和汪滔一起创业的两位同学在两年后相继选择了离开,而汪滔从开始到现在都没有放弃大疆。

大疆创新从消费级无人机市场起家,之后逐渐扩展应用领域。到目前,在全球无人机市场上占据80%以上的份额,在中国市场上占据的份额超过70%。而在大疆的收入构成中,消费级无人机仍是绝对的大头,在收入中的占比达85%左右。工业级无人机在收入中的占比约15%;从2013年到2017年的五年里,大疆的收入总额依次为人民币8.2亿元、30.7亿元、59.8亿元、97.8亿元、175.7亿元,收入可谓年年创新高,而且增长十分迅猛。而大疆预计,到2022年,大疆的营收可望达1700亿元。

据美国公司Frost&Sullivan调查,全球商用无人机市场到2023年将由2018年的37亿美元迅速扩大至1037亿美元,而中国将占据其中一半。中国强大的内需将支撑大疆的收入不断创出新高。

业界普遍认为,大疆创新能够在全球无人机领域迅速崛起、再到市场的主导者,最重要的原因之一是,大疆在技术上坚持独立研发和创新。至今,大疆累计专利申请量超过4600件;在国际专利申请上,大疆的排名同样靠前。大疆的员工构成中,大约四分之一的员工从事研发工作。

由大疆开发的消费级无人机产品,主要用于航拍、灯光秀等场景。中国航空运输协会通航分会提供的数据,2019年,在中国航拍无人机市场中,大疆占据了52%的份额,零度智控以24%的份额排名第二。

2015年,大疆开始进入农业无人机领域。2017年,中国农业植保无人机新增销售量约1.1万台,大疆销售了超过7500台,市场份额近70%。在短短两年内,大疆就取得了农业无人机市场的龙头地位。2020年第一季度,大疆全系植保无人机发货量超过1万台,在中国植保无人机市场保持领先。

迄今为止,大疆面向市场提供的产品可谓相当全面,覆盖消费级、专业级、行业应用、农业应用和系统模块。消费级应用产品主要有御Mavic系列、精灵Phantom系列、灵眸Osmo系列、机甲大师RoboMaster系列和DJI FPV系列;专业级产品包括集成系统、相机云台、摄像增稳系统和和专业配件;行业应用的范围涵盖公共安全、石油与天然气、电力、建筑和基础设施等领域,提供的产品有飞行平台、负载系列、软件服务及其他配件,为农业应有提供的产品有植保作业、农田监测和农田大数据管理。

其中的秘诀在于,大疆创新把在智能手机和PC电脑等产品上得到应用且容易获取的零部件转用于自家的无人机。在约230种零部件中,按金额计算,大约80%用的是通用产品。摄像头用高端智能手机的零部件,全球定位系统GPS的接收器是用于智能手表等产品的零部件……而无人机专用的零部件只是控制螺旋桨的半导体等,超过10美元的零部件也仅仅是电池和摄像头等。

大疆的无人机产品除了具有比较高的性价比优势外,在技术上也能给人以先进且可靠的体验。仍以Mavic Air 2为例来说,可拍摄4800万像素照片、4K/60fps 视频及8K移动延时视频;仅重570g的轻便机身,轻小外形如一个矿泉水瓶大小,长达34分钟的超强续航,运动模式下最高飞行速度达19m/s,最远10公里进行高清数字图传;全新的智能拍照模式,多种智能功能全面升级,融合了先进的三维环境感知能力,让飞行和拍摄完全能够做到随心所欲……其中,大疆为了让Mavic Air 2实现570克的重量,采用了如电子设备的设计。主基板尺寸约为10厘米×4厘米,在1块基板上以高密度安装了控制和通信半导体、传感器等大小10个半导体零部件。在软件方面,大疆的技术同样很强。大疆通过积极投放新产品的策略不断进行摸索,让软件不断完善。

当然,需要指出的是,通过拆解,Mavic Air 2也采用了很多来自美国制造的零部件。例如,控制电池的芯片由美国德州仪器制造,放大无线通信信号及去噪的芯片由美国Qorvo公司制造。这些零部件在当前还难以找到替代。

小结:民用无人机市场是新兴市场,未来市场空间依然很大,大疆创新可谓占得先机。而大疆在全球民用无人机市场从快速崛起,到做到行业龙头,主要依靠的是成本更低、技术更好、产品更丰富、布局更广泛等策略取胜。事实上,今天的大疆在大众的心目中已然是个品牌。

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